J en C Bureau Starters - Nastartbegeleiding entrepreneurs

De Tien meest voorkomende starters fouten. Meer dan de helft van de startende ondernemers begint niet of nauwelijks voorbereid met een bedrijf. Het is goed om van te voren de meest gemaakte fouten te kennen, zodat deze vermeden kunnen worden. Hieronder leest u de 10 meest gemaakte fouten.

Onwetendheid

Oh, dat doe ik wel even. Maar zo simpel is ondernemerschap niet. Realiseer je dat je eigenlijk twee beroepen hebt. Je eigen vakgebied en het ondernemerschap. En vooral bij het ondernemerschap komt veel kijken, zoals marketing, administratie, boekhouden, belastingen etc.

Informatie

Er is veel informatie beschikbaar voor startende ondernemers. Toch wijzen de gegevens uit dat veel beginners die informatie niet gebruiken voor de opstart van hun bedrijf. Ze nemen veelal niet de tijd zich goed in de ondernemersmaterie in te lezen. Ook het bijwonen van voorlichtingsdagen en netwerkbijeenkomsten is niet direct een hobby van starters. En dit terwijl juist deze activiteiten heel zinvol zijn.

Onduidelijke doelstellingen formuleren

Over het algemeen willen veel starters te veel activiteiten binnen een onderneming proppen. Voor de buitenwereld is dan niet duidelijk wat zo'n bedrijf nu precies doet. Zorg dus voor een duidelijk gezicht, zodat je afnemers direct duidelijk maakt wat je levert of verkoopt.

Geen marktonderzoek

Het lijkt zo logisch om, voordat je een bedrijf begint, te onderzoeken of er wel een markt voor is. Uit onderzoek blijkt echter dan bijna 80% van alle starters afziet van marktonderzoek. Ze denken vaak dat de hele wereld hun markt is en dat ze niets hoeven te doen, want de klanten komen vanzelf wel. Vaak ook zie je veel natte vingerwerk. Men gebruikt aannames die niet met cijfers kunnen worden onderbouwd. Vraag in ieder geval branchegegevens op bij bijvoorbeeld het Economisch Instituut voor het Midden- en Kleinbedrijf. (zie www.hbd.nl)

Slordig cijferwerk

Een noodzakelijke oefening ter voorbereiding op het ondernemerschap is het opstellen van een ondernemingsplan. Banken stellen zo'n plan verplicht om ook maar enig krediet te verstrekken. Maar bijna de helft van de startende ondernemers heeft geen bank nodig om te beginnen en dit is voor velen dan ook aanleiding geen plan te schrijven. Dit is een kwalijke zaak omdat ze zonder ondernemingsplan niet kunnen omschrijven hoe de zaak er precies uit gaat zien. Dit betekent ondermeer dat de financien, de verwachte omzet, de investeringsbehoefte, de verwachte winst etc. niet zijn onderbouwd. Op deze manier gaan veel starters alsnog de boot in. Met het cijferwerk voor en na de start gaat ook nog wel eens wat mis. Voor velen is dit onbekende materie.

De Attali-imitatie

Veel starters letten in het begin te weinig op hun financiele positie. Ze strooien met gulle hand geld rond om te laten zien dat het goed gaat. Succes moet je tenslotte onderstrepen nietwaar? En waarmee kun je dit beter doen dan met een dure lease-auto en lekkere etentjes.

Te weinig klanten of opdrachtgevers

Ondernemers gaan vaak de mist in omdat ze te weinig opdrachtgevers of klanten hebben. Je moet er echt moeite voor doen om een zo breed mogelijk klantenbestand op te bouwen. Je ziet te veel dat ondernemers niet meer dan 3 tot 5 klanten hebben. Vallen er een of twee weg dan, dan kom je al snel in de problemen, omdat een wezenlijk deel van de omzet wegvalt.

Te goeder trouw

De meeste starters nemen niet de moeite te onderzoeken of hun afnemers wel kredietwaardig zijn. Je kunt natuurlijk nooit helemaal voorkomen dat je klanten niet betalen. Je kunt bijvoorbeeld veel leed voorkomen door bij de Kamer van Koophandel een jaarrekening van een afnemer op te vragen.

Te laat om hulp vragen

Veel ondernemers vragen pas hulp als het schip al gezonken is. Nu is hulp vragen in zo'n situatie heel moeilijk omdat je het eigen falen moet toegeven. Toch moet je niet blijven doormodderen als je ziet dat het fout gaat. Vroegtijdig aangeven dat het slecht gaat bij de boekhouder, de bank en de Belastingdienst kan veel ellende voorkomen.

Geen tijd voor beleid.

Veel starters werken in het begin met oogkleppen op. Ze gaan zo op in hun product of dienst dat ze geen tijd nemen om na te denken waar ze nu en in de toekomst mee bezig willen zijn. Neem dus de tijd voor beleid.